摘取　要：本文分析了国际石油工程的特点，融合我国石油企业参予国际石油工程竞争的现状，探析了不存在的问题，并明确提出了对策建议，借此更佳的推展我国企业参予国际工程的建设。关键词：石油企业；国际工程建设；建议 　　1国际石油工程招投标的特点 　　当下国际石油石油过程招投标不存在以下特点： 　　(1)高度重视资格预审。

在国际石油工程招标项目中，除非招标文件另有规定或低于报价者报价不合理或投标文件违反规定，一般来说业主皆把工程颁发投标低于报价者。因此业主十分重视投标报价前的资格预审工作。因此，国际石油工程招投标资格预审所需提交的材料证明比我国详尽坦诚，预审时间也显著比我国宽。

　　(2)招标文件与国内不存在较小差异。国际石油工程招标中，投标人能获得的技术资料十分受限，大多数标书设计的深度皆无法符合报价和施工的拒绝，并且缺少充足的论证，不象国内招标文件一般皆获取详细的设计施工图纸和定额及价格资料等作为报价的基础。但国际石油工程招标文件一般皆获取工程量表格及详细解释，为投标人获取统一的项目区分和工程量确认基础。

　　(3)合约条件和技术规范与国内不存在较小差异。国际标准化的FIDIC合约条件或英国合约条件，以及技术规范的英国标准(BS)和美国材料试验学会标准(ASTM标准)，这些都与我国现行标准都有较小差异。

　　(4)投标报价方式与国内不存在明显有所不同。国际石油工程的编标报价，不受标书规定条件的严苛约束。

编成报价项目名称是在招标文件的报价表中规定的，投标人无法随便增补，如投标人指出标书中的项目不仅有，不能把由此(即标书中未列项目)而再次发生的费用摊人标书规定的适当项目。　　(5)评标定标与国内作法也有显著差异。

国际石油工程评标一般还包括如下七大步骤，即:行政性评审，技术评审，商务评审，回应投标书中的问题，资格后判，编成评审报告，定标与授标。国际石油工程招标一般是由招标者最后要求中标人；而我国评标步骤比较简单，一般由确认评标标准及指标比较权重，对投标单位展开多指标综合评价、定标与授标几大步骤构成。　　(6)国际石油工程招投标科市场不道德，无行政管理部门管理和监督。

国际石油工程招投标科市场不道德，业主有几乎的评标、定标权。而我国招投标的申请人，标底的确认，评标、定标工作等皆有行政管理部门管理和监督。　　(7)风险大。

由于国际石油工程总承包项目一般合约金额大，施工周期长，易受项目所在国气候条件，政策法律，通货膨胀及政局变化等方面因素的影响，承包工程风险较小。　　2当前国内石油企业参予国际石油工程竞争不存在的主要问题 　　当前国内石油企业在参予国际石油工程竞争中不存在的主要问题有: 　　(l)工程造价管理体制领先。当前国内石油企业参予国际石油工程竞争，仍实施“定额制”，无法充份构建竞争，也不适应环境市场经济的发展，相当严重妨碍了我国国际石油工程的发展与拓展。

　　(2)参予较少，经验较少。国内石油企业参予国际石油工程竞争也是最近几年才蓬勃发展的事情，因此所参予的项目并不多，对国外工程的计价方式、计价程序都还不熟知，资料累积过于。

　　(3)国内石油企业之间互相封锁。由于商务报价的保密性和企业之间的竞争性，国内有所不同石油企业的人员缺少互相交流，整体水平无法提升，在国际上无法构成竞争优势。　　(4)缺少针对国际石油工程投标报价的理论突破和实际成熟期技巧。

在国际石油工程投标报价工作中，如何展开准确的投标决策，确认合理而又有竞争力的管理费和利润所取费率及标价，对投标胜败至关重要。　　3推展我国参予国际工程建设的建议 　　国际石油工程投标报价涉及面很广，既还包括工程设计、施工的组织与技术、设备材料等涉及专业知识，还包括政治、经济、法律、金融、税务、保险、市场行情等有关科学知识。

拒绝项目人员不具备广博的科学知识和非常丰富的经验，掌控大量有关的技术经济资料，掌控国内外概预算编成方法，严肃钻研国际投标报价的技巧，熟知国际报价与投标业务。建议从以下几方面办好投标工作: 　　(1)希望作好资格预审工作。对于确认参与投标的项目，一般要参与业主拒绝的标前资格预审。

不应把资格预审看作是夺冠的第一轮竞争和提升其商业信誉关键，尽量地按招标文件的拒绝编成一份较好的资格预审文件，向业主展出企业实力、经验、信誉，以此夺得业主的信任，并作好各项宣传、联络工作。为成功通过投标预审，还可在当地找寻一位适合的投标代理人。

　　(2)详尽搜集及分析信息资料。信息在整个工程项目投标活动中占据举足轻重的地位，及时搜集信息资料是整个工程项目投标活动中第一位的工作。

对搜集到的信息、资料，要展开优化检验，由专职部门的组织专家对这些情报加以分析。如华北院在伊拉克阿哈代布油田建设投标中，与中国石油天然气集团公司情报所和绿洲公司联系，提供了中东地区油田建设工程所使用的设计标准规范、投资报价指标、人、材、机价格和有关法律法规以及类似于项目的招标文件等基础资料和数据，由项目组和情报室对其编译器出版发行，的组织院内外专家对上述资料分析概括，融合阿哈代布油田建设的实际，明确提出了该项目设计所使用的标准规范。由院技术管理部的组织设计人员自学解读掌控其中的实质，区分与国内标准规范的详，使设计人员灵活运用国外标准规范积极开展国际石油工程设计。

　　(3)细心研究招标文件。招标文件一般来说由工程业主聘用有经验的咨询公司编成，文件内容多样和文字十分森严，制约条款完全超过无所不包的地步，体现了总承包市场是买方市场的这一特点。不应全面消化招标文件的内容，不能杀掉任何一个细节。同时，对于招标文件的重点内容或实质性规定奇应予以留意，如投标书格式及其附件；合约条件；工程量表；材料、设备和施工技术拒绝；提供赔偿的权利与业主风险的规定。

　　(4)严肃作好现场勘查工作。在的组织投标过程中，根据项目情况，特别是在是重点工程或较小工程项目，一般要展开投标实地考察，为做标展开适当的资料搜集，以确保所做到的标从价格到技术方案更加能合乎客观实际情况。对于一个新的入人的国家，更加有适当对其综合情况展开调查分析。不应按招标文件规定的时间参与施工现场勘查工作，对施工现场展开严肃实地考察，将业主或工程师获取的全部工程及水文地质资料与实际情况严肃分析对比，找到问题，采行对策，确认适当的施工方案和工程进度计划。

　　(5)准确展开投标报价。在国际石油工程投标报价工作中，如何展开准确的投标决策，确认合理而又有竞争力的管理费和利润所取费率及标价，对投标胜败至关重要。

国外常用的报价决策方法是通过用统计资料方法计算出来本公司有所不同报价的中标概率。由于每个企业都是以长年平均利润为仅次于为经营目标，因此从理论上和将来角度谈，希望利润仅次于时的所取费率和标价是最佳的。

可分别使用平均值对手法和明确对手法分别估计概率。在项目无工程量表格的情况下，可使用0.6次方指数法、朗格系数法、系数连乘法等方法来估计，其适当指数和系数是根据有所不同装置、有所不同国家和地区而发生变化。

此外还可以考虑到使用层次分析法、博弈论方法和计算机人工智能系统指导投标报价决策。　　(6)作好评标博士论文工作。业主在标书评审过程中，对于评审基本合格的投标文件中不存在的问题均可让投标人展开答案。

投标人在博士论文前要充分准备，作好各项联络工作，尽量以自身的优势和竞争对手的弱点打败输掉，谋求在最后决择阶段取得胜利。　　(7)精心组织施工，竖立信誉，提高效益。

信誉是企业的生命，没信誉企业就没生命力。建筑施工企业的信誉主要来自所承建商的工程项目的工期和质量。石油企业一旦中标承建商某项工程项目，就必需一直把工期、质量、服务态度、信守合同作为竖立信誉，提升竞争能力的主要着眼点。

必需精心组织，精心施工，力争高质量高速度已完成项目施工任务。较慢的速度、优良的质量、先进设备的施工技术和较好的服务态度，是企业竞争力的最重要确保，也是企业信誉的最重要确保。　　国内很多石油企业都是推崇项目的前期投标工作，而往往忽略后期的的组织施工。

结果赢利的项目往往变为亏损，严重影响了企业效益，而且也为先前的其他项目投标带给负面影响。　　(8)深化企业改革，增强管理。

所有国际石油工程项目的参予，都必须正式成立涉及的的组织，充分调动参予人员的积极性。目前，国内石油企业在这方面改革还不是很做到，必须更进一步深化企业改革，增强管理。在工程项目和的组织管理上实行以专业室为基础的项目经理负责制，实行项目的矩阵式管理，重新组建项目组，划小核算单位，展开二级核算，完备各种形式的责、权、利结合的经济责任制。

投标决策坚决企业领导集体辩论，充份筹划，极力杜绝长官意志。切实加强企业管理的各项基础工作，运用网络法、全面质量管理、目标管理等科学管理方法以及计算机科学成就等先进设备的管理手段。推崇人才培养和技术开发，尊重人才，并把人才培养和技术开发作为一项战略性任务来抓好。

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